Educação

		
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MRH / Curta Duração / Ceará / Fortaleza

Alta Performance em Vendas - Aceleração de Resultados

Início da turma: 14 de maio de 2024

Objetivos

• Desafiar o time de vendas para buscar e aproveitar oportunidades e bater Recorde de Vendas;

• Desenvolver um conjunto de comportamentos para competir em alto nível e crescer em qualquer cenário;

 • Aprimorar o desempenho e buscar diferenciais percebidos pelo posicionamento da equipe no mercado.

A quem se destina

Profissionais e/ou Consultores de Vendas, Empreendedores, Gestores de Vendas: Gerentes de vendas, supervisores e líderes de  equipes comerciais que desejam aprofundar seus conhecimentos em estratégias de gestão de vendas e liderança de equipes para impulsionar a produtividade e os resultados da equipe.

Corpo docente

Edson Borges

Criador do Método Focus e Mentor de Gestores e times de Vendas

Administrador, Especialista em Gestão de Negócios e Canais de Vendas. Criador do Método Focus – Acelerador de Vendas e Mentor de Gestores e times de Vendas da Focus Estratégia. Carreira desde 1984, na área comercial de empresas, de serviços gerais a diretor comercial de indústrias e redes de lojas. Durante 18 anos como consultor, realizou mais de 420 projetos de aumento de resultados e treinou mais de 13.000 profissionais de Gestão e Vendas.


Certificação

Certificação digital pela MRH Gestão de Pessoas e Serviços.

Disciplinas

Modolo 1

Novo mercado X Novas práticas – uma releitura para o Fí-gital;



Módulo 2

Inteligência Comercial X Inteligência Emocional;



Módulo 3

Posicionamento e diferenciação – validando o Pitch de vendas;



Módulo 4

Funil de Vendas - Matemática comercial na gestão da carteira de clientes;



Módulo 5

Mentalidade de Crescimento – a Jornada do Expert em Vendas;



Módulo 6

De quem é a Responsabilidade pelo Resultado?



Módulo 7

Sessão de Metas & Objetivos – na prática;



Módulo 8

Comportamentos que muda o faturamento;



Módulo 9

Evolução ao nível de Expert (especialista);



Módulo 10

As 4 Fases e 7 Etapas da Venda – domine ou seja dominado;



Módulo 11

Aprimorando Técnicas de Vendas – “o expert amolando o machado”



Módulo 12

Gatilhos Mentais – persuasão e negociação;



Módulo 13

Estratégias de ataque – ajustes no plano de vendas e agenda de execução;



Informações Adicionais

INFORMAÇÕES GERAIS

Dias: Dias:  14 a 16/05 Horários: 18:30 às 22:30

Carga Horária: 12h

Horários: 18:30 às 22:30

Programa completo

Cursos por tipo

  • Turmas MRH
  • Turmas FGV
  • Incompany