Educação

		
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MRH / Curta Duração / Paraiba / João Pessoa

Gestão de Vendas: Da prospecção ao fechamento

Início da turma: 03 de maio de 2021

Objetivos


Ao final do curso os participantes estarão capacitados a utilizar técnicas para cada etapa da venda, ampliando sua “caixa de ferramentas” com recursos diversos para cada situação da venda.


A quem se destina


Equipe de vendedores e gestores da área comercial, bem como colaboradores ligados à área de vendas. 

Corpo docente

INSTRUTOR:


Délio Pinheiro:

• Palestrante, facilitador em treinamentos executivos e consultor empresarial;

• Fundador e presidente da empresa DP Palestras e Treinamentos desde 1999;

• Profissional atuante nas áreas de Vendas, Negociação, Liderança, Motivação, Gestão e Programação Neurolinguística;

• Desenvolveu sólida carreira executiva em grandes grupos empresariais ocupando funções estratégicas nas áreas de Vendas, Marketing e Direção Geral;

• Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal de Pernambuco;

• MBA em Gestão de Pessoas, Universidade Estácio de Sá/RJ;

• Practitioner certificado pela NLP University (EUA), Master Practitioner e Trainer em Programação Neurolinguística Sistêmica - PNL (PAHC – SP);

Certificação

Certificação digital pela MRH Gestão de Pessoas e Serviços.

Disciplinas

Módulo I

Os 7 degraus da venda e preparação de vendas – Produto, loja, mente e corpo.



Módulo II

Abordagem e sondagem – Cadastro, orçamento, SPIN Selling, Zopa e Batna.



Módulo III

Oferta de valor e argumentação – CVB, agregação de valor, superação de objeções.



Módulo IV

Fechamento e fidelização – Upselling, venda complementar e relacionamento.



Informações Adicionais

Datas: 03 a 06/05 - Horário: 19h às 22h

Carga horária: 12h/a

comercial.fgv-jpa2@mrhgestao.com.br

(83) 9.8176-4775

Programa completo

Cursos por tipo

  • Turmas MRH
  • Turmas FGV
  • Incompany