Educação

		
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MRH / Curta Duração / Paraiba / João Pessoa

Curso Técnicas de Vendas, Negociação Administração de Conflitos

Início da turma: 03 de maio de 2021

Objetivos

Possibilitar aos participantes desenvolver habilidades de negociação e vendas a partir da aplicação de técnicas, o conhecimento do produto (bens e serviços) e do mercado (concorrência e consumidores). O curso é essencialmente prático, durante o qual os participantes vivenciarão situações de vendas, aplicando as técnicas de vendas e administrando conflitos de interesses, constatando a obtenção de resultados melhores na medida em que praticam.

A quem se destina


Consultores, executivos de negócios, representantes comerciais e profissionais que pretendam atuar no ramo comercial/vendas

Corpo docente

INSTRUTORES:

Heronides Farias do Nascimento - Administrador de Empresas (CRA/PB 4950), Especialista em Gestão estratégica de pessoas pela Faculdade Internacional da Paraíba - FPB. Instrutor de Ensino visitante no IEL/FPB e SENAC (Jaguaribe), onde lecionou diversas Unidades Curriculares na área Comercial, Administrativa, Marketing e vendas. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Planejamento estratégico, vendas, marketing, desenvolvimento de equipes e treinamento motivacional. Treinou mais de 200 vendedores e diversos representantes autônomos e de empresas de pequeno e médio porte (UNIODONTO, Engenho São Paulo, HINODE, Boulevard, Mag Ferragens e vendedores autônomos). 


Antônio Carlo - Engenheiro Eletricista, Pós-Graduado em Marketing pela ESPM-SP, Mestrado em Economia Empresarial pela UCAM-RJ, Especialista em Marketing pela University of Central Florida – USA, Auditor da Qualidade ISO9000 pela BRTÜV do Brasil e Gerente de Projetos (PM) pelo PMI-RJ, Professor do Curso de Pós-gradução em Administração Empresarial da FGV, Professor do Curso de Administração, Gestão da Tecnologia da Informação e Sistemas para a Internet no UNIPÊ. Consultor na área de Planejamento Empresarial, Gestão de Processos e Gestão de Projetos.


Certificação

Certificação digital pela MRH Gestão de Pessoas e Serviços.

Informações Adicionais

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO


1. Se Vira nos 30!

2. Compreendendo o Perfil dos Compradores.

3. Vendendo Intangíveis.

4. Quiz sobre o Mercado.

5. 8 Atitudes Vencedoras.

6. Técnicas de Vendas – “A Ponte”.

7. Venda Mais!

8. Melhore os Resultados!

9. Técnicas de Negociação.

10. Administração de Conflitos.

11. Avaliação dos Resultados.



INFORMAÇÕES:

Data: 03, 05, 10 e 12 /05/2021

Horário: 18h30 às 22h30

Carga Horária: 16h

(83) 9.8176-4775

comercial.fgv-jpa2@mrhgestao.com.br


Programa completo

Cursos por tipo

  • Turmas MRH
  • Turmas FGV
  • Incompany