Educação

		Curta Duração	

FGV / Curta Duração / Paraiba / João Pessoa

Curso Negociação

Início da turma: 13 de dezembro de 2017

A quem se destina

PÚBLICO-ALVO

Profissionais operacionais que ocupam cargos de chefia e de liderança como gerentes, supervisores, encarregados, proprietários de negócios, compradores, vendedores, executivos que tenham a gerencia e liderança como parte de suas atribuições, além dos interessados em assumir cargos de gestão.

Facilitador

PROF (a). ELIZEU LOURENÇO SILVA JUNIOR, ou Junior Portare é formado em Publicidade & Mídia e possui especialização em Marketing e Vendas (MBA) pela Universidade Anhanguera e especialização (MBA) em Gestão de Empresas pela FGV. É empresário no setor de educação corporativa, professor universitário em cursos de pós-graduação e CADEMP da FGV – Fundação Getúlio Vargas e ministra palestras, para cerca de 12.000 pessoas por ano em todo o país sobre temas de negócios e comportamento. É Autor do best-seller “Dinheiro dá em Árvore”. Como executivo, tem atuado nos últimos 25 anos em vendas e Marketing em empresas de todos os portes e vários setores de produtos e serviços. Trabalhou no Brasil, Portugal, Argentina e Espanha fornecendo produtos e serviços para empresas como: IBM, Fnac, Americanas, HP, Magazine Luiza, Microsoft, Intel. Etc.

Programa

OBJETIVOS DO PROGRAMA

ü Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.
Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.

ü Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.

ü Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Conceitos de Negociação

Teste de JOHARI

Negociação

Vendas

Negociação na Prática

Planejamento Estratégico

Criação de Valor

Benefícios e Características

Ganha-Ganha como principal objetivo

Definição de Objetivos

Análise da Performance

Planejamento de Melhorias / Realimentação

Vendas

Necessidades

Interesses

Benefícios

Barreiras

Fechamento

Compras

Custos Alvos

Planejamento de Compras

Logística e Tempo

Cadeia de Valor Agregado

Informações Adicionais

INFORMAÇÕES GERAIS

Período: 13 a 16 de dezembro de 2017 Carga Horária: 24h/a

Horário: de quarta à sexta das 18:30 às 22:30 e Sàb. das 08:00 às 17:30.

Tel.: 83. 3244.4322 -

Email: comercial.fgv-jpa2@mrhgestao.com.br

Programa completo

Cursos por tipo

  • Turmas MRH
  • Turmas FGV
  • Incompany
  • FGVOnline