Educação

		Curta Duração	

FGV / Curta Duração / Paraiba / João Pessoa

Curso Negociação

Início da turma: 11 de abril de 2018

A quem se destina

Profissionais operacionais que ocupam cargos de chefia e de liderança como gerentes, supervisores, encarregados, proprietários de negócios, compradores, vendedores, executivos que tenham a gerencia e liderança como parte de suas atribuições, além dos interessados em assumir cargos de gestão.

Facilitador

INSTRUTOR(A) PROF (a). CRISTINA LIMA

Professora premiada em destaque nos programas de Pós-Graduação FGV.

Docente da Fundação Getúlio Vargas e conveniadas (desde 2011), ministrando aulas nos cursos de MBA, Pós-Graduação e cursos de extensão (CADEMP e Executivo) em nível Nacional. Cursou MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, é graduada em Administração de Empresas. É Especialista em Inteligência Emocional, Programação Neuro Lingüística e Coaching de vendas pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching) com certificação Internacional pela ECA (European Coaching Association). Sua experiência profissional inclui o Cargo de Gerente Regional no Itau Unibanco (por mais de 20 anos), onde atuou em mais de 700 agencias com equipes comerciais e operacionais (1500 colaboradores) negociando metas e resultados com pessoas e sindicatos e ainda desenvolvendo, treinamento, formação líderes e equipes e fazendo a interface entre área de negócios e áreas administrativas. Atualmente é sócia e Diretora Comercial da Empresa Choice Prime - Consultoria, Coaching e Treinamento Ltda.

Programa

OBJETIVOS DO PROGRAMA

Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.
Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.

Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.

Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Conceitos de Negociação

Teste de JOHARI

Negociação

Vendas

Negociação na Prática

Planejamento Estratégico

Criação de Valor

Benefícios e Características

Ganha-Ganha como principal objetivo

Definição de Objetivos

Análise da Performance

Planejamento de Melhorias / Realimentação

Vendas

Necessidades

Interesses

Benefícios

Barreiras

Fechamento

Compras

Custos Alvos

Planejamento de Compras

Logística e Tempo

Cadeia de Valor Agregado

Informações Adicionais

INFORMAÇÕES GERAIS

Período: 11 a 14 de abril de 2018

Carga Horária: 20h/a

Horário: Quarta à sexta das 18:30 às 22:30 e Sábado das 08:30 às 17h30min

Programa completo

Cursos por tipo

  • Turmas MRH
  • Turmas FGV
  • Incompany